撰寫|卡卡

責編|鄒雅琪

漲價潮風波又至，國家出手穩(wěn)定局面

從前年起，漲價潮一直反反復復，去了又來，LED行業(yè)苦之久矣。上游原材料一缺貨就漲價，中下游面對采購成本壓力，也不得不紛紛漲價以求得利潤獲取生存空間，于是整個行業(yè)產(chǎn)品價格一步步上漲，利潤空間越來越狹窄。用戶在選擇產(chǎn)品上除了考慮需求與體驗感外，價格也是重要考慮因素之一，而面對價格上升的LED顯示屏產(chǎn)品，用戶更傾向于在產(chǎn)品質(zhì)量不相上下的情況下，青睞質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品。一些LED顯示屏企業(yè)左右為難，一面因為上游原材料漲價，被迫選擇漲價來獲得利潤以維持經(jīng)營，原有的客戶群體看到產(chǎn)品價格上漲后卻步，企業(yè)的客戶流失嚴重；另一面終端顯示企業(yè)如果不漲價，繼續(xù)保持原產(chǎn)品價格，利潤被攤薄，而利潤本就是企業(yè)往更高處發(fā)展的根本，少了利潤企業(yè)難以維系自身日常運轉(zhuǎn)，被上游端和客戶方夾在中間兩頭難，苦不堪言。這一狀況持續(xù)的時間之久，每次卷土重來的漲價潮都給LED屏企帶來不小的打擊。

針對這一情況，國家相繼給市場投放了銅鋅鋁等金屬材料以穩(wěn)定產(chǎn)業(yè)鏈上游原材料的市場價格，進一步給LED產(chǎn)品市場減壓。銅鋅鋁作為LED產(chǎn)業(yè)鏈中必不可少的原材料，在PCB板、套件和鎖件等配套產(chǎn)品中都有廣泛應用。此次的原材料投放給LED產(chǎn)業(yè)鏈上游吹來一股冷靜之風，囤貨的原材料廠商和供應商應該要讀懂國家的舉措，避免卷入不必要的麻煩。

國家出手這一動作，給各個行業(yè)帶來了很大的積極影響，一方面大大地緩解了中小型企業(yè)在面對采購成本上升和供應渠道緊縮的壓力，讓這些企業(yè)有更多的發(fā)展機會，穩(wěn)固市場經(jīng)營；另一方面，加強宏觀調(diào)控，在市場自身無法調(diào)節(jié)得當?shù)臅r候出手，對市場進行監(jiān)管，打擊擾亂市場健康發(fā)展的哄抬價格和囤貨居奇等一系列不法行為，堅決維護好和協(xié)調(diào)好企業(yè)和顧客的利益天平。

相關部門在投放銅鋁鋅原材料后，LED屏企給出的反應應該是積極的，市場有了國家的宏觀把控，不至于陷入無休止的漲價風波，在一定程度上給LED屏企的發(fā)展助力一把力，那么各LED屏企該如何做呢 ？首先，合理規(guī)劃原材料的分配，根據(jù)企業(yè)自身的戰(zhàn)略規(guī)劃將資源做到利用最大化，掌握國家政策的動向調(diào)整；其次，技術(shù)方面仍是主要發(fā)力點，技術(shù)是一切企業(yè)的核心，加大技術(shù)投入，開發(fā)原材料節(jié)省技術(shù)，在技術(shù)上做到同行領先；最后，在售后服務管理體系上做到極致，只有給了用戶最好的消費體驗才能贏來回頭客。

漲價潮波及全球，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷或成屏企利潤增長點

國家相關部門的動作下，LED屏企的艱難發(fā)展有所緩解，隨著我國疫苗接種率的不斷提高，疫情也趨于穩(wěn)定，各方面生產(chǎn)都在有序進行。全球的LED屏產(chǎn)能向國內(nèi)集中，國內(nèi)的LED產(chǎn)業(yè)需求增長。原材料漲價潮波及全球，加之國外疫情反復，國外的市場需求規(guī)模縮小，一些主攻國外市場的屏企紛紛出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。國外的LED產(chǎn)能受疫情影響減少，而對于國內(nèi)終端顯示屏企來說是大好的發(fā)展機會。

據(jù)了解，除了海外收入同比恢復增長外，今年上半年國內(nèi)顯示市場需求持續(xù)增長。行業(yè)數(shù)據(jù)來看，LED顯示屏大廠在去年就開始調(diào)整戰(zhàn)略重心，紛紛轉(zhuǎn)場國內(nèi)。雖然當前外部環(huán)境處于不利形勢，但我國擁有超大規(guī)模國內(nèi)市場，對于形成一個“ 以國內(nèi)循環(huán)為主、國際國內(nèi)互促的雙循環(huán)發(fā)展的新格局”有著深遠意義。企業(yè)轉(zhuǎn)變策略積極應對市場變化本沒有錯，可是一些做外貿(mào)的LED顯示屏企要想打入國內(nèi)市場，除了解決產(chǎn)品本身“水土不服”的問題，還要認真了解國內(nèi)市場的變化規(guī)律。國內(nèi)市場訂單需求增加，但對習慣了訂單生產(chǎn)的外貿(mào)企業(yè)而言，向內(nèi)轉(zhuǎn)型并非易事，企業(yè)必須重新了解國內(nèi)消費者需求，否則反而可能在龐大的內(nèi)需市場迷失，成為“最熟悉的陌生人”。在互聯(lián)網(wǎng)時代，LED屏企更需要將消費者和用戶置于中心位置，突出競爭優(yōu)勢，在眾多的產(chǎn)品市場中脫穎而出，優(yōu)化售后服務體系，抓住機遇。實現(xiàn)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷并非一朝一夕的事，而LED屏企想要長遠發(fā)展，國外市場也不能完全舍棄，在渡過眼前的求生難關后，可以走國內(nèi)市場大循環(huán)為主體、國際國內(nèi)市場雙循環(huán)的路子，做到雙腿并行，使企業(yè)的發(fā)展走向未來。

原材料價格攀升，產(chǎn)業(yè)鏈各端如何應對才是王道

探索出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的發(fā)展之路，對于LED屏企來說是一大機遇。就國內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展環(huán)境來講，原材料價格問題是近期帶給行業(yè)較多困擾的難題。原材料價格上漲帶給產(chǎn)業(yè)鏈各端不同程度的影響，所以各端在面對此情況時要積極有為，放任其野蠻生長勢必給全行業(yè)市場造成震蕩顛覆性的變化。上游的原材料廠商和供應商真正缺貨導致漲價時，需要轉(zhuǎn)換思維大力投入原材料技術(shù)的更新，研發(fā)更節(jié)省材料的芯片，從根本入手，只有上游的價格趨于穩(wěn)定，下游的產(chǎn)品才能更加滿足市場需求。上游的供應鏈與終端產(chǎn)品廠家是一種唇亡齒寒的關系，上游的原材料價格無控制上漲，終端顯示屏廠家也不得不漲價以應對市場行情，對于終端顯示屏用戶來說，當價格上漲超過其成本預算承受范圍的時候，大可放棄采購。這樣一來，終端顯示屏廠家效益降低，利潤減少，進而導致對原材料的需求降低，最終上游供應鏈出貨少，自食其果，反噬自身。

中下游的配件廠和終端顯示屏廠，其實也可以調(diào)整思路。其一，在經(jīng)濟實力允許的情況下，從原材料到產(chǎn)品一條龍產(chǎn)業(yè)線，做到自給自足，沒有中間商賺差價，在產(chǎn)品售后服務方面問題溯源也更容易，打造從上游端到中下游端全線優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)。當然，要搭建起如此龐大的產(chǎn)業(yè)鏈需要雄厚的經(jīng)濟實力和技術(shù)力量支撐，發(fā)展也不能一蹴而就，必須要對全產(chǎn)業(yè)做實打?qū)嵉恼{(diào)研，這是一個長期布局的過程。其二，對于一些剛起步發(fā)展不久的小企業(yè)來說，在無法充分保證原有的原材料供應鏈齊全的情況下，可以尋找原材料最佳替代品，應該是質(zhì)量比肩，價格更優(yōu)惠的原材料替代品。如果現(xiàn)有的市場沒有此類替代品，企業(yè)還可以依據(jù)自身的原材料儲備合理規(guī)劃投產(chǎn)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極尋求市場新領域，掘金細分市場，加強技術(shù)創(chuàng)新，挖掘新商機。